面臨這種機遇和挑戰，國內的科研機構、生產企業、施工企業必須吸收國外先進技術，結合中國實際，不斷創新、研制和建立科技含量更高、性價比更好的外墻保溫體系以應對市場競爭。

　　外墻外保溫技術將會更加多種多樣，豐富多彩，采用不同保溫材料、不同構造、不同施工工藝（手工、半工業化、工業化等生產方式）的做法并存，既互相學習，又互相競爭。外墻外保溫的檢測技術和評估體系將更加完善，保溫隔熱材料性能將會更加優越，保溫隔熱要求也會越來越高。由于中國新建建筑規模宏大，再加上龐大的既有建筑中節能面積所占比例很少，因此我國的外墻外保溫市場很可能會成為世界上最廣闊的、最有活力的外保溫市場。

　　隨著外墻保溫市場的發展，保溫行業慢慢會走向規范化，技術、產品、品牌、渠道、競爭環境都會得到改善，企業要在外墻保溫行業發展順暢，就應該從現在開始，為未來贏得競爭打下良好的基礎。

　　隨著國家對建筑節能問題的重視，建筑外墻節能保溫行業越來越受到關注。我國的建筑節能標準由以前的30%提高到50%，北京、上海等部分一級城市的節能標準要求達到65%。由于此次標準的頒布受到國家相關部門的高度重視，各地對房地產、建筑行業進行了重點部署，出臺多條相關政策，甚至對不達標的建筑不予通過審核。這給整個建筑外墻保溫產業帶來了前所未有的機遇。

　　建筑外墻保溫節能在我國只有十年多的發展歷程，此前，由于相關部門未將節能30%的標準落實到位，房產商對建筑節能意識淡化，市場一直不慍不火，真正從事外墻保溫節能的企業也不多。而現在，國家政策的支持，市場的需求，促使更多企業和投資者開始關注建筑外墻保溫這個行業。

　　一個朝陽產業具備的特征有如下幾點：新興產業，行業發展速度較快，利潤較高，市場需求量大，發展前景廣闊。對照來看，我國的外墻外保溫產業無疑是朝陽產業。

　　1、市場存在大量空白。

　　建筑外墻保溫是近兩年剛開始普及的一個產業，除在直轄市、省會城市等經濟較發達的城市，國家開始強制性的要求住宅和公共建筑必須進行節能保溫外，全國大部分的地級和地級以下的城市還沒有明確要求。而在省會城市等地，很多地方也是剛剛開始響應國家的政策，推廣保溫節能，全國還存在著大部分的空白市場。即使是北京、天津已經普及建筑外保溫的城市，市場競爭也剛開始，還處在初期階段，競爭并不太激烈。

　　2、行業缺乏知名品牌。

　　在外墻保溫發展十多年的時間里，整個建筑外墻保溫行業一直處于小打小鬧的狀態，企業各自為政，很少進行技術市場方面的交流溝通。因此，到目前為止，行業還沒有一家全國性的知名品牌，大部分廠家只是在自己的區域地盤進行市場推廣，只有少數的企業考慮到面向全國招商。對于想要進入這個行業，并在此大展拳腳的企業來說，沒有很多強有力的競爭對手，無疑更容易拔得頭籌。

　　3、進入門檻較低。

　　國家的節能標準出臺后，國家相關部門和行業才開始規范統一建筑外墻保溫的標準。此前，我國外墻保溫行業一直采用的是企業和地方的標準規范，國家沒有形成具體的國家標準和技術規范。

　　建筑外墻保溫是一個體系，包括保溫材料、砂漿、網格布、鉚固件等諸多產品�，F有的建筑保溫廠家，有部分僅僅是生產保溫砂漿，然后配套其他廠家的保溫材料等產品來形成一套保溫體系。其實，保溫砂漿的生產設備，就是類似水泥攪拌機之類的設備，技術關鍵在于配方。從行業的現狀可以看出，外墻保溫行業現在進入的門檻很低，市場還比較混亂。對于信奉“亂世出英雄”的我國部分企業老板來說，這是個非常利于進入的時機。

　　企業做大非一夕之功，建筑外墻保溫行業的市場機遇，被許多涂料企業抓住。在最近三四年，近千家涂料企業涌入外墻保溫行業。借助原來涂料的工程渠道，與開發商等工程用戶合作；也有部分企業，跨出地域，通過加盟合作辦廠的方式拓展市場；還有部分企業則采取在各地發展代理商、經銷商的方式，擴大市場份額。但總體說來，企業進行市場推廣的手段過于單一，整合營銷能力欠缺，在招商上還是屬于“坐商”，等待經銷商上門，對經銷商的市場推廣也缺乏指導、協助和管理。

　　1、建立技術優勢

　　近年來，外墻保溫行業涌現的產品眾多，有聚苯板、保溫砂漿、空心玻璃珠、納米材料、擠塑板、聚苯顆粒、保溫隔熱涂料等等，他們各有各的長處。由于國家目前還沒有形成統一的技術標準，這些保溫材料廠家都按自己的標準生產，孰優孰劣難以定論�？偟恼f來，外墻保溫系統并不復雜，基本上是“三分產品七分設計施工”，施工工藝在保證外墻保溫質量上占了很大比重。作為新切入的企業，如果不懂技術，可以和技術專家合作，比如可以聘請知名大學、國家建材單位等的建筑外墻保溫專家做技術顧問，也可以從現有的建筑外墻外保溫企業“挖”人才，但為了企業的長遠發展，企業還是必須重視技術研發，因為我國的外墻外保溫系統相比國外還存在很大的差距，在技術方面，我們還有很大的發展空間。如果企業有實力，甚至可以考慮和國外的同行企業合作、合資或者聘請國外的技術專家，這能大大提高用戶的信任度，打造自己企業的品牌。

　　2、招商多元化

　　外保溫工程項目的招商是個讓企業困擾的難題，單憑業務人員很難找到合適的經銷商。由于外墻外保溫是一個朝陽產業，現在關注這個行業的經銷商非常多，涂料企業可以順著外墻涂料工程上的渠道，尋找意向經銷商。同時，也可以通過其他方式開展招商工作：一是充分利用網絡，先建立好自己技術全面的網站，并與行業網站進行鏈接，適當進行網絡營銷，在建材等行業網站發布鏈接廣告或者招商公告等；二是通過與建材相關的一些行業雜志招商，在招商的同時可以進行品牌宣傳；三是多參加保溫建材或者與建筑節能有關的展會，尋找意向客戶或者經銷商。招商是完成市場推廣的第一步，它決定著往后的市場拓展情況，非常重要。

　　3、設廠布局有講究

　　目前來說，保溫企業還具有一定的區域性，隨著外保溫企業的發展，企業會考慮全國區域市場推廣的問題，這就涉及到設立分廠，排兵布局的問題。

　　通常，企業最常用的方式是加盟設立分廠，這樣做可以拓展市場，賺取技術轉讓費，但由于設立分廠之后，主要由加盟者自主經營，缺乏對加盟者有效的市場推廣支持，可能導致各種各樣的問題出現。嚴重者，甚至造成企業信譽損壞，不利于企業的長遠發展。一般來說，企業可以根據營銷策略，發展大勢，考慮和當地企業合資，成立股份公司，以技術和品牌入股，通過利益關系把雙方緊密聯系起來，共同打造企業的品牌。

　　4、品牌推廣

　　企業只有在建廠初期樹立做品牌的長遠發展目標，以后的每一個營銷活動都要圍繞這個目標來進行，才能成長為大企業。在建筑外墻保溫行業，最好的品牌定位就是把品牌打造為技術專家的形象，所以，品牌的傳播一定要圍繞這個定位來傳播，圍繞行業雜志和行業網站發布一些技術性軟文，同時配合一定的品牌形象廣告。同時考慮與國家建筑保溫的相關權威部門舉行公關活動，爭取在行業形成一定的影響力是個較好的傳播策略。當然，具體的品牌傳播計劃要根據企業的資源和實力來制訂。